開(kāi)門機(jī)的應(yīng)用逐漸深入農(nóng)村

      隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)開(kāi)門機(jī)產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是開(kāi)門機(jī)行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)。因此，開(kāi)門機(jī)企業(yè)也不能錯(cuò)過(guò)這一難得的機(jī)遇期。
      趨勢(shì)：
      開(kāi)門機(jī)下鄉(xiāng)呼聲高
      中央1號(hào)文件明確指出，要把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“開(kāi)門機(jī)下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這是繼2009年中央和國(guó)務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是開(kāi)門機(jī)行業(yè)的喜訊，也是開(kāi)門機(jī)行業(yè)的興奮劑。
      住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部日前印發(fā)的《村鎮(zhèn)建設(shè)司2011年工作要點(diǎn)》明確提出，2011年將總結(jié)開(kāi)門機(jī)下鄉(xiāng)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大開(kāi)門機(jī)下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍。專家分析，擴(kuò)大開(kāi)門機(jī)下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍可能對(duì)開(kāi)門機(jī)產(chǎn)業(yè)形成新的拉動(dòng)力。
      開(kāi)門機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住開(kāi)門機(jī)下鄉(xiāng)這一機(jī)遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以緩解在一線市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小開(kāi)門機(jī)企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)以尋求更好的發(fā)展空間。
      警惕：
      一線開(kāi)門機(jī)品牌面臨下鄉(xiāng)困境
      一線開(kāi)門機(jī)企業(yè)品牌定位在中高端，開(kāi)門機(jī)下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔(dān)心“開(kāi)門機(jī)下鄉(xiāng)”會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場(chǎng)。
      在三四線門業(yè)市場(chǎng)，本土開(kāi)門機(jī)品牌占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。由于在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，形成了一定的口碑與固定消費(fèi)群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使本地開(kāi)門機(jī)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一線開(kāi)門機(jī)品牌如若下鄉(xiāng)勢(shì)必會(huì)受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸?br />       一線開(kāi)門機(jī)品牌營(yíng)銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險(xiǎn)。
      策略：
      一線開(kāi)門機(jī)企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。
       三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。一線開(kāi)門機(jī)企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。
       一線開(kāi)門機(jī)企業(yè)渠道建設(shè)較理想的兩條方式：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商;一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。
      潛在風(fēng)險(xiǎn)：
      農(nóng)民收入水平較低，收入增長(zhǎng)不穩(wěn)定且貨幣化程度低，這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購(gòu)買力的提高，導(dǎo)致農(nóng)民人均消費(fèi)水平偏低。此外，農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng)。高檔開(kāi)門機(jī)類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端開(kāi)門機(jī)市場(chǎng)將會(huì)在農(nóng)村迎來(lái)勃勃生機(jī)。

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